2024年APP推广的5种方式,以及如何搭建新用户数据体系?

2024-03-12

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      成都小火科技公司作为一家专业的APP、小程序等web应用软件开发公司,我们非常关注APP的推广运营,也协助多行业客户进行了APP的推广宣传工作。在我们看来,一个平台能走多远,能走多久,与软件的用户体验和平台自身的运营有着直接的关系。所以作为平台方,我们始终应该站在市场角度,站在用户需求的角度,先用软件打好根基,再寻找行之有效的运营方法。今天小火科技公司的小编给大家讲一下,目前APP的5种主要推广方式,以及新用户数据体系如何搭建。


APP推广的5种主要方式

1. 自然流量:
      用户主动在应用市场下载应用,这种流量获取方式通常依赖于搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销和品牌营销等手段来提升应用的知名度和吸引力。 通过广泛的投资,比如在各种平台上的广告投放,也可以带来自然流量的增加。
2. 广告投放:
      在国内,主要的投放渠道包括某音、某书、某站,而国外则主要集中在INS、TWITTER、谷歌和Facebook。精准定位用户是广告投放的关键,但随着时间的推移和越来越多的竞争者进入市场,获得客户的成本可能会越来越高。工作人员需要很熟悉以上平台的特点,以及有丰富的运营经验。
3. 邀请好友:
    邀请好友(老拉新)是一种成本相对较低的用户增长方式,它依赖于现有用户与应用程序的高调性匹配。尽管这种方法可以带来较低的获客成本,但其缺点是很难实现大规模的用户增长。平台方可以根据自身的特点,设计出适合平台增长需求的用户策略。
4. 线下地推:
   当用户有明确的线下场景时,线下推广团队就显得尤为重要。例如,在校园市场中,配备线下团队进行海报和传单的推广是非常必要的。这种方式可以帮助应用与目标用户建立更直接的联系,增加用户的信任感和参与度。上次我在成都参加糖酒会的时候,就亲自参与了APP的地推,效果是非常好的,一天有1000+的新用户下载。
5. 异业合作:
   与其他品牌或平台合作,通过联名、联合营销等方式实现互惠互利的效果。
   例如,与王者荣耀合作的招商银行信用卡、与原神合作的凯迪拉克联名车型,都可以借助双方的品牌影响力共同吸引用户。

新用户数据体系搭建

   新用户数据体系的搭建对于任何业务来说都是至关重要的,它可以帮助你更好地理解用户行为,优化营销策略,并提高整体的业务表现。以下是针对您提到的各个指标的详细解释和构建方法,通过这些策略的综合运用,可以有效提高用户的留存率、活跃度和转化率,从而实现应用或业务的持续增长。不过,需要注意的是,每种策略的实施都需要根据具体情况进行细致的规划和调整,以确保在投入和产出之间达到最佳的平衡。

1. 新户量:
   新户量是指通过不同渠道吸引的新用户的数量。通常分为三个阶段:App下载量、注册量和开户量。为了搭建新户量的数据体系,需要设置跟踪这些指标的漏斗,并确保各个阶段的数据收集和分析工具到位。

2. 转化率指标:
   转化率是指用户在接触产品后完成特定行为的比例。不同时间段的转化率包括当日转化交易率、当周转化交易率、当月转化交易率和累计转化交易率。要跟踪这些指标,需要建立转化跟踪机制,并在用户旅程中的关键节点设置跟踪代码或事件。
3. 留存率指标:
   留存率是指用户在一段时间后仍然使用产品的比例。常见的留存率包括次日留存率、次周留存率和次月留存率等。为了计算留存率,需要对用户进行分组并在特定时间点后检查他们是否仍然活跃。
4. 获客成本&ROI:
   获客成本(CAC)是指吸引一个新用户所花费的平均成本。ROI(投资回报率)是衡量投资收益的指标,通常计算为新用户单位时间内GMV(总交易额)与获客成本的比值。要计算这些指标,需要精确的营销费用追踪和用户行为数据。
5. 回本周期:
   回本周期是指从获客到回收成本所需的时间。它可以通过将获客成本除以用户月均贡献利润来计算。为了确定回本周期,需要了解每个用户的贡献利润模式,并准确计算获客成本。

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