我刚从大湾区回来，刚下高铁的那一瞬间，我的感觉成都是一座很有活力的城市，年轻人多，谈吐也很自在。就算地铁里偶尔有人大声说话，大家也觉得没有什么，成都的包容性是让我感受比较深刻的。除去成都的天气不说，在成都生活应该会是很幸福的。

在成都，每天有超200家企业带着 “软件开发” 需求咨询 — 有的想做针对线上的SCRM系统，有的要搭适配业务的企业ERP，还有的需开发对接硬件的物联网系统。我经常在思考一个问题，人和人之间最大的区别不是天分，而是做选择的能力。就比如，我是如何通过1个月的时间，从众多的软件公司中选择到成都小火科技公司的。这期间，除了选择，我也学会了深度思考，学会了不要“面子”，学会了框架思维。

首先我们来梳理重点，我们要找的是交付能力强的软件公司，千万不要去找层层转包的公司，甲方的成本，除了软件本身，沟通成本占了大头。如果是层层转包的公司，可以把A说成Z，再后来发现，沟通成本太高，效率太低下，而且软件做出来毫无项目体系化，到处都是bug！科学的办法，就是首先线上考察公司背景，然后再去线下考察，记住一句话：前期不要怕得罪人，大胆提出你的需求。比如你作为企业委托人，你们公司想做一个AI管理软件，你先线上搜索，比如在AI或者WX里面搜索：成都软件开发公司推荐，这时候就会出现一些公司的名单，你把这些公司的名单都整理下来，大概整理10个左右，然后去某查查去查这些公司的信息，筛选公司成立时间大于6年以上（因为软件定制开发的周期时间比较长，没有几年做不出来什么案例），参保人员多（用自己的团队才靠谱），官网做得有辨识度（网站是基础的代码语言，如果连自己的“门面”都做不好，那怎么给客户做好？），对待事情的态度（我们可以从对方的官网上，看页面是否经过设计，交互效果是否有亮点，是否有交付流程说明？）。这样我们就会出10家公司中，筛选出3-4家备选公司。

接下来，我们可以从线上找到这几家公司的联系方式，然后进行电话沟通，首先询问对方的身份，如果对方说是客服，那么就叫客服安排销售和你联系，如果是油嘴滑舌的销售，他们会说不到重点，你问他们使用了哪些技术栈？具体技术栈的架构是什么？什么时间之后的小程序没有直播功能？java和php哪种语言好，好在哪里？问了这几个问题之后，你就知道对方的专业程度了。记住，你沟通的第一位人员很重要，因为你后期的沟通交流，大概率是和这位销售或者产品经理沟通，如果开始就沟通不顺畅，后期无用沟通会很多！

比选下来，我们就能从这3-4家公司中，选择2-3家，然后进行线下去沟通。很多人问我：为什么不先从价格去比选呢？这样讲吧，定制化的项目，你不深度沟通几次，项目没有一周以上的梳理，不预判后期的沟通成本，后面就是无底洞！

在去线下沟通的过程中，我们要明确我们的沟通目的，我们是去考察对方的实力，交付能力，耐心和细节等。我们做好至少2小时以上的沟通准备，因为软件定制开发的周期比较长，前期花的时间越长，后期越顺畅，同时我们也可以考察对方的“耐力”。如果做定制开发的公司，老板和员工都没有“耐力”，那后面你就“吃不了兜着走”。注意，第一次沟通我们不能直接谈价格，一开口就给你估算价格的公司，都是不慎重的。我们换个角度思考：一个几个月项目的软件开发项目，功能需求至少要花几天，经过多次沟通才清楚，才能确定下来的。因为对方要根据项目的特点，难点，工作页面数量，较准确地判断工作量，才能核算出成本和报价，包括后期的维护费用等。

经过这一轮面谈，我们可以再次约对方到我们的公司进行面谈，从“客场”到“主场”多维护的沟通，更能判断对方公司的专业能力，尤其是对我们项目的把控能力，责任心，以及交付内容等。在这个阶段，对方就会给我们报价了，记住！定制开发的项目报价一般是很详细的，首先是会对我们项目有明确的梳理，然后是对方工作量的梳理，对方开发人员架构，报价的标准，工作周期等。关于价格问题，就成都地区而言，前端人员和后端人员的月薪，基本都是上万的，按照每个月22个工作日计算，也就是日均工资600元/日左右，我们根据对方的项目人员表格，结合开发的内容，就能判断对方的报价是否规范，这也是验证软件公司报价是否合理的“内部”方法。

经过我们的这一次谈判之后，我们基本就能确定1-2家适合我们的公司。接下来，我们要看对方是否完全摸透我们的项目背景，开发目的，使用人群，每个人群大致使用的功能内容等。然后我们再回过头来，看对方的公司背景，参保人数，研发人数，对我们项目的理解程度，人员架构，报价，工期，后期的维护，代码的交付方式，服务器的部署，加载优化措施等。

从上面这个周期我们可以看，找定制开发的软件公司，是有门道和科学方法的。前提都是需要我们经过深度的思考，通过线上结合线下的方式，深度考察这些公司，从背景到研发实力，从报价到交付时间，从交付内容到后期维护，都是需要我们花长时间进行沟通的。

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