2024年APP推广的5种方式，以及如何搭建新用户数据体系？

2024-03-12

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成都小火科技公司作为一家专业的APP、小程序等web应用软件开发公司，我们非常关注APP的推广运营，也协助多行业客户进行了APP的推广宣传工作。在我们看来，一个平台能走多远，能走多久，与软件的用户体验和平台自身的运营有着直接的关系。所以作为平台方，我们始终应该站在市场角度，站在用户需求的角度，先用软件打好根基，再寻找行之有效的运营方法。今天小火科技公司的小编给大家讲一下，目前APP的5种主要推广方式，以及新用户数据体系如何搭建。

APP推广的5种主要方式

1. 自然流量：
用户主动在应用市场下载应用，这种流量获取方式通常依赖于搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和品牌营销等手段来提升应用的知名度和吸引力。通过广泛的投资，比如在各种平台上的广告投放，也可以带来自然流量的增加。
2. 广告投放：
在国内，主要的投放渠道包括某音、某书、某站，而国外则主要集中在INS、TWITTER、谷歌和Facebook。精准定位用户是广告投放的关键，但随着时间的推移和越来越多的竞争者进入市场，获得客户的成本可能会越来越高。工作人员需要很熟悉以上平台的特点，以及有丰富的运营经验。
3. 邀请好友：
邀请好友（老拉新）是一种成本相对较低的用户增长方式，它依赖于现有用户与应用程序的高调性匹配。尽管这种方法可以带来较低的获客成本，但其缺点是很难实现大规模的用户增长。平台方可以根据自身的特点，设计出适合平台增长需求的用户策略。
4. 线下地推：
当用户有明确的线下场景时，线下推广团队就显得尤为重要。例如，在校园市场中，配备线下团队进行海报和传单的推广是非常必要的。这种方式可以帮助应用与目标用户建立更直接的联系，增加用户的信任感和参与度。上次我在成都参加糖酒会的时候，就亲自参与了APP的地推，效果是非常好的，一天有1000+的新用户下载。
5. 异业合作：
与其他品牌或平台合作，通过联名、联合营销等方式实现互惠互利的效果。
例如，与王者荣耀合作的招商银行信用卡、与原神合作的凯迪拉克联名车型，都可以借助双方的品牌影响力共同吸引用户。

新用户数据体系搭建

新用户数据体系的搭建对于任何业务来说都是至关重要的，它可以帮助你更好地理解用户行为，优化营销策略，并提高整体的业务表现。以下是针对您提到的各个指标的详细解释和构建方法，通过这些策略的综合运用，可以有效提高用户的留存率、活跃度和转化率，从而实现应用或业务的持续增长。不过，需要注意的是，每种策略的实施都需要根据具体情况进行细致的规划和调整，以确保在投入和产出之间达到最佳的平衡。

1. 新户量：
新户量是指通过不同渠道吸引的新用户的数量。通常分为三个阶段：App下载量、注册量和开户量。为了搭建新户量的数据体系，需要设置跟踪这些指标的漏斗，并确保各个阶段的数据收集和分析工具到位。

2. 转化率指标：
转化率是指用户在接触产品后完成特定行为的比例。不同时间段的转化率包括当日转化交易率、当周转化交易率、当月转化交易率和累计转化交易率。要跟踪这些指标，需要建立转化跟踪机制，并在用户旅程中的关键节点设置跟踪代码或事件。
3. 留存率指标：
留存率是指用户在一段时间后仍然使用产品的比例。常见的留存率包括次日留存率、次周留存率和次月留存率等。为了计算留存率，需要对用户进行分组并在特定时间点后检查他们是否仍然活跃。
4. 获客成本&ROI：
获客成本（CAC）是指吸引一个新用户所花费的平均成本。ROI（投资回报率）是衡量投资收益的指标，通常计算为新用户单位时间内GMV（总交易额）与获客成本的比值。要计算这些指标，需要精确的营销费用追踪和用户行为数据。
5. 回本周期：
回本周期是指从获客到回收成本所需的时间。它可以通过将获客成本除以用户月均贡献利润来计算。为了确定回本周期，需要了解每个用户的贡献利润模式，并准确计算获客成本。